Jak začít podnikat jako masér v Česku (2025): živnost, ceny, vybavení, marketing

Chcete se živit masážemi a mít plný diář, ne plnou hlavu papírů? Tohle je realistický plán, jak v Česku v roce 2025 rozjet legální a udržitelný byznys, nastavit férové ceny a od začátku nepřepálit rozpočet. Žádné kudrlinky. Jasné kroky, místní pravidla, příklady z praxe (Brno included).

TL;DR:

• Získejte uznatelnou kvalifikaci (MŠMT rekvalifikace nebo SŠ obor) pro vázanou živnost „Masérské, rekondiční a regenerační služby”.
• Ohlaste živnost, zaregistrujte se na FÚ, u zdravotní pojišťovny a ČSSZ (OSVČ). DPH řešte až po 2 mil. Kč obratu/12 měsíců.
• Splňte hygienu provozovny (KHS), pořiďte základní vybavení a nastavte sanitární režim.
• Postavte jednoduchý ceník, rezervace online, Google profil, pár partnerství. První klienti do 30 dní jsou reální.
• Držte si marži: sledujte fixní náklady, počet sezení a obsazenost. Cíl: 40-60 sezení/měsíc na rozjezd.

Rychlý přehled a plán

Co si čtenář chce odnést? Jistotu, že to jde legálně, jednoduše a bez zbytečných pokut. Tady jsou klíčové věci, které rozhodují, jestli vám podnikání poběží hladce.

• Legální rámec: V ČR dělíte praxi na „wellness/rekondiční” versus „zdravotnickou”. Pro samostatné masáže mimo zdravotnictví potřebujete vázanou živnost „Masérské, rekondiční a regenerační služby” (živnostenský zákon č. 455/1991 Sb.). Zdravotnické masáže (např. „masér ve zdravotnictví”) spadají pod zákon č. 96/2004 Sb. a jiné podmínky - tohle není běžná cesta pro solo start.
• Kvalifikace: Uznatelné jsou zejména rekvalifikační kurzy akreditované MŠMT (osvědčení s razítkem MŠMT) nebo odpovídající středoškolské vzdělání v oboru. Bez toho vám živnost nepovolí.
• Hygiena: Provozovna služeb péče o tělo musí dodržovat zákon č. 258/2000 Sb. (ochrana veřejného zdraví) a místní požadavky KHS. Stačí malé, čisté, dobře udržované místo. I domácí či mobilní praxe má pravidla.
• Daně a odvody: Jste OSVČ. Po ohlášení živnosti vás čeká registrace na Finanční správě, u zdravotní pojišťovny a na ČSSZ. Minimální zálohy se mění každoročně, sledujte aktuální částky u ČSSZ a vaší ZP. DPH řešíte až při překročení 2 mil. Kč/12 měsíců.
• Peníze a ceny: V Brně v roce 2025 se 60 minut klasiky drží cca 800-1 100 Kč, sportovka 900-1 200 Kč, mobilní příplatek 200-300 Kč. Balíčky a členství zvyšují návratnost.
• Marketing: Google Business Profile, rezervace online (třeba Reservio/Fresha), jednoduchý web, fotky reálného prostoru, pár partnerství (fitko, fyzio). To stačí na rozjezd.

Jestli to chcete celé zhuštěně: nejdřív kvalifikace, potom živnost, hygiena a vybavení, jednoduchý ceník a online rezervace. První klienti obvykle přichází do 2-4 týdnů. Ano, jde to. A ne, nepotřebujete miliony.

Krok za krokem: od kvalifikace po první klienty

Teď konkrétně. Když mám v Brně někoho, kdo chce začít začít podnikat jako masér, vedu ho tímhle pořadím:

1. Rozhodněte „wellness” vs „zdravotnictví”. Pokud nechcete pracovat v nemocnici/rehabce, jděte cestou vázané živnosti „Masérské, rekondiční a regenerační služby”. Znamená to prevence a regenerace, žádná zdravotnická diagnóza ani léčba. Neprovádějte výkony, které patří do zdravotnictví (diagnostika, léčebná rehabilitace, manipulace páteře).

2. Získejte kvalifikaci uznatelnou pro živnost. Potřebujete buď:

   • rekvalifikaci akreditovanou MŠMT (název kurzu obvykle obsahuje „masér pro sportovní a rekondiční masáže”, rozsah stovky hodin, zkouška), nebo
   • středoškolské vzdělání v oboru (např. masér, případně příbuzný obor s uznáním praxe).

   Bez oficiálního dokladu to živnostenský úřad neschválí. Ptejte se přímo na ŽÚ, co přesně uznají. Vždy se opírají o zákon č. 455/1991 Sb. a nařízení vlády o odborné způsobilosti.

3. Ohlaste živnost (ŽÚ) a registrace OSVČ. Na jakémkoli živnostenském úřadu podáte Jednotný registrační formulář. Za vázanou živnost počítejte s poplatkem za ohlášení. Úřad rovnou předá info na Finanční správu, ČSSZ a vaši zdravotní pojišťovnu. Tip: datová schránka se dnes zřizuje automaticky a hodí se na e-komunikaci.

   • Daňový režim: Paušální daň (3 pásma) může být pro začátek pohodlná. Masér spadá typicky do pásma pro služby. Ověřte aktuální částky u Finanční správy. Alternativa je klasika: výdajový paušál 40 % (limit výdajů 800 tis./rok) nebo skutečné výdaje.
   • DPH: Povinná registrace až při obratu 2 mil. Kč v klouzavých 12 měsících. Dobrovolná registrace dává smysl jen výjimečně (vyšší nákupy, B2B klientela).

4. Hygiena a prostor. Provozovna musí plnit požadavky dle zákona č. 258/2000 Sb. a místních pokynů KHS. Co v praxi chtějí vidět:

   • omyvatelné povrchy, dobré větrání, oddělení čistého a špinavého prádla, možnost mytí rukou s teplou vodou, dezinfekce, uzavíratelná nádoba na odpad,
   • sanitární plán (co, čím a jak často čistíte),
   • evidence praní/praní na min. 60 °C,
   • vyvěšený provozní řád (otevírací doba, kontakt, pravidla pro klienty, kontraindikace).

   Domácí praxe? Jde to, ale místnost musí fungovat jako provozovna. Mobilní masér? Dodržujte hygienu u klienta, používejte jednorázové podložky, dezinfekci a tašku „čisté/špinavé”. Před otevřením si domluvte metodickou návštěvu KHS - poradí a ušetříte si stres při kontrole.

5. Vybavení a software. Začněte minimalisticky, ale kvalitně:

   • složitelný nebo pevný stůl (5-12 tis. Kč),
   • oleje/balzámy (vyberte hypoalergenní a bez výrazné parfemace),
   • prádlo: prostěry, ručníky, jednorázovky pod hlavu (počítejte 3-4 sety/den),
   • organizér na čisté/špinavé, koš s víkem, dezinfekce, papírové utěrky,
   • platební terminál (provize cca 1,5-2,5 %),
   • rezervační systém (Reservio - české, Fresha, SimplyBook), SMS připomínky, jednoduchá fakturace.

6. Pojištění a papíry. Minimálně zvažte pojištění profesní odpovědnosti (škoda na klientovi), pojištění vybavení a úrazovku pro sebe. Na web dejte obchodní podmínky (rušení termínů, pozdní příchody, dárkové poukazy), zásady zpracování osobních údajů (GDPR). Sbíráte zdravotní informace? To je citlivý údaj - sbírejte jen nezbytné a s jasným účelem a souhlasem.

7. Ceník a kapacita. Začněte srozumitelně: 30/60/90 minut, příplatek za mobilní dojezd. V Brně 60 min: 800-1 100 Kč je standard v roce 2025. Úvodní akce? Ano, ale ne slevomatový výprodej. Lepší je „první návštěva -15 %” nebo balíček 5+1 zdarma. Hlídáte tím marži.

8. Marketing v praxi do 7 dnů. Založte Google Business Profile (název, kategorie, fotky reálného prostoru), Seznam Firmy, profil na mapách, rezervace online, jednoduchý web (1 stránka stačí: co děláte, ceny, rezervace, reference). Domluvte 2-3 partnerství: menší fitko, jógové studio, fyzio - letáček, kód na první návštěvu. Požádejte prvních 10 klientů o recenzi. To je nejlevnější reklama.

9. Provozní režim a prevence „vyhoření rukou”. Dělejte 50min bloky + 10min pauza na větrání a výměnu prádla. Max 5-6 klientů denně na rozjezd. Pravidelně protahujte zápěstí, předloktí, ramena. Naučte se pracovat těžištěm a předloktím, ne jen palci.

Legální zdroje, o které se můžete opřít: živnostenský zákon č. 455/1991 Sb., zákon č. 258/2000 Sb. (ochrana veřejného zdraví), zákon č. 586/1992 Sb. (daně z příjmů), informace Finanční správy, ČSSZ a vaší zdravotní pojišťovny. Není třeba znát paragrafy nazpaměť, ale vědět, kde co dohledat.

Ceník, vybavení, marketing: příklady, checklisty a FAQ

Tady jsou praktické příklady a šablony, které můžete hned vzít a použít.

Modelový ceník (Brno, 2025)

• 30 min: 550-650 Kč (rychlé uvolnění zad/šíje)
• 60 min: 900-1 050 Kč (klasická/sportovní, těhotenská po 2. trimestru)
• 90 min: 1 250-1 450 Kč (celé tělo / kombinace technik)
• Mobilní příplatek: 200-300 Kč v rámci města
• Balíček 5×60 min: 4 200-4 800 Kč (platnost 6 měsíců)

Pravidlo marže: U 60 min si hlídejte, aby přímé náklady (olej, prádlo, praní, terminál) nelezly přes 10-15 % ceny. U mobilních masáží přičtěte dopravu a čas navíc.

Startovní vybavení: co opravdu potřebujete

• Stůl + polštářky na uvolnění kotníků/hlavy
• 4-6 sad prádla (prostěradlo, ručník velký, ručník malý)
• Jednorázové podložky pod obličej
• Neutrální olej + dezinfekce rukou a ploch
• Koš s víkem, organizér „čisté/špinavé”
• Terminál, rezervační systém, fakturační appka

Heuristika prádla: Denní kapacita × 3 sady. Pokud chcete 4 klienty/den, mějte 12 sad. Uklidní vás to a nepranete o půlnoci.

Marketingový sprint na 14 dní

1. Den 1-2: Google profil + fotky + klíčová slova (např. „masáž Brno-střed, sportovní masáž Brno, těhotenská masáž Brno”).
2. Den 3: Rezervace online (Reservio - fajn české řešení), nastavte SMS připomínky a storno podmínky.
3. Den 4-5: Miniweb: kdo jste, pro koho jste, služby, ceny, tlačítko „Rezervovat”.
4. Den 6-7: Oslovte 3 partnery (fitko, jóga, fyzio). Nabídněte jejich klientům kód na první návštěvu.
5. Den 8-10: Nafotíte 10 reálných fotek (prostor, ruce v akci, čistota). Nula stocku.
6. Den 11-14: 10 lidí z vašeho okruhu za „friends & family” cenu výměnou za upřímnou recenzi.

Rezervace a no-show

• Potvrzení termínu + SMS 24 h předem.
• Záloha 200-300 Kč u nových klientů nebo u mobilních masáží.
• Storno méně než 12 h = 50 % ceny (komunikujte to dopředu, uložte v podmínkách).

Bezpečnost a kontraindikace

• Dotazník před první masáží: alergie, antikoagulancia, těhotenství, kožní problémy, akutní stavy.
• Neprovádějte masáž při horečce, akutní infekci, čerstvém poranění, trombóze, nádorovém onemocnění bez souhlasu lékaře.
• Těhotenská masáž až od 2. trimestru, katy nedávejte na břicho, pracujte jemněji, polohy na boku.

Právní a daňové zkratky

• Evidence příjmů: jedna tabulka stačí, ať víte, kde jste. Kdo je v paušální dani, vede jen jednoduchou evidenci.
• Výdajový paušál: u služeb typicky 40 % z příjmů, max. 800 000 Kč výdajů/rok.
• Dárkové poukazy: nastavte platnost (6-12 měs.), evidujte číslo poukazu a jméno. U DPH plníte zvláštní pravidla, pokud jste plátci - konzultujte účetní.
• EET je zrušené. Terminál není povinný, ale zvedá konverzi a průměrnou útratu.

Kolik to stojí a kdy jste „na nule”

Break-even je orientační. Nezapomeňte na své odvody OSVČ (zdravotní a sociální). Ty mohou prakticky zdvojnásobit částku, kterou potřebujete měsíčně vydělat, abyste byli „nad nulou”. Proto mířím u nováčků na 40-60 sezení měsíčně během prvních 3 měsíců.

Časté chyby a jak se jim vyhnout

• „Dám cenu 600 Kč, ať se rozjedu.” - Přivoláte si klienty, kteří utečou při zdražení. Raději dejte balíčky a věrnostní slevy.
• Nepřipravený prostor na hygienu - KHS opravdu kontroluje. Mějte sanitární plán vytisknutý a žijte ho.
• Žádné podmínky storna - Pak vás zabolí no-show. Dejte zálohu a jasná pravidla.
• Bez pojištění odpovědnosti - Stačí uklouznutí po oleji a je zle. Pojištění stojí zlomek průšvihu.
• Palce jako kladivo - Ruce se unaví. Učte se techniky s předloktím a prací s těžištěm.

Mini-FAQ

• Potřebuji zdravotnické vzdělání? Ne pro rekondiční/wellness masáže. Pro zdravotnické výkony ano (jiný režim dle zákona č. 96/2004 Sb.).
• Mohu masírovat u klienta doma? Ano. Dodržujte hygienu, veďte evidenci, používejte jednorázové podložky, komunikujte pravidla předem.
• Co když teprve studuji kurz? Pracujte pod dohledem v zavedeném studiu nebo čekejte s podnikáním, dokud nezískáte osvědčení uznatelné pro živnost.
• Jak je to s DPH u dárkových poukazů? Nejjednodušší je být pod limitem 2 mil. Kč obratu. Nad limit už řešíte režim poukazů dle zákona o DPH - proberte to s účetní.
• Musím mít smlouvu s prádelnou? Nemusíte, ale je to pohodlné. Pokud perete doma, držte prací teploty a evidenci.
• Je potřeba platební terminál? Ne. Ale zvyšuje konverzi a průměrný koš. V Brně si ho klienti žádají.

Checklist před otevřením

• Osvědčení MŠMT / uznatelná kvalifikace hotová
• Ohlášená vázaná živnost + potvrzení
• Registrace OSVČ (FÚ, ZP, ČSSZ), vyřešený daňový režim
• Provozní řád + sanitární plán + dotazník klienta
• Vybavení a prádlo (min. 3 sady/denní kapacita)
• Pojištění odpovědnosti sjednáno
• Rezervace online + storno podmínky + zálohy
• Google Business Profile s reálnými fotkami
• Ceník a poukazy (jasná pravidla a platnost)

Další krok podle vaší situace

• Jsem úplný začátečník s malým rozpočtem: Zvolte domácí/mobilní start, rezervace online zdarma/levně, 2 partnerství. Cíl: 30 sezení/měsíc do 60 dnů.
• Mám finanční polštář a chci studio: Malá místnost v kancelářském domě. Dbejte na větrání a vodu u rukou. Cíl: 45-60 sezení/měsíc do 90 dnů.
• Jsem po rodičovské a chci flexibilitu: 2-3 dny v týdnu, balíčky pro stabilitu příjmů, klienti z okolí (mapy + školka/fitko partnerství).
• Chci firmy a sportovní kluby: Nabídněte pravidelné bloky na místě (2-3 h týdně), mobilní příplatek, fakturace 1× měsíčně, jednoduchá smlouva.

Troubleshooting

• Málo rezervací: Zkontrolujte viditelnost na mapách, přidejte 5 nových fotek, požádejte 5 klientů o recenzi, zaveďte první návštěvu -15 % s časovým omezením.
• No-show bije do marže: Převeďte nové klienty na zálohy, jasné storno, SMS připomínka a potvrzení termínu 24 h předem.
• Bolí vás ruce: Zkraťte den na max 5 klientů, přidejte předloktí, míček na fascii po práci, investujte do výškově nastavitelného stolu.
• Kontrola z hygieny na obzoru: Mějte provozní řád a sanitární plán vytištěný, čisticí prostředky se štítkem, vyprané prádlo označené, koš s víkem, protokol o dezinfekci.
• Daně a odvody vás děsí: Na měsíc si dejte stranou 30-40 % z tržeb na daně a odvody. Jednou za čtvrtletí to s účetní zreálněte.

Rozjezd masérského podnikání není o tom „jestli to půjde”. Je to o pořadí kroků a disciplíně. Když půjdete podle plánu - kvalifikace, živnost, hygiena, ceny, rezervace, recenze - první opakované klienty máte rychle. A to je to, co vás uživí.